2月23日，快消领域供应链龙头怡亚通举办的“共享平台、数智赋能”品牌发展高峰论坛引起多方关注。其发布的“1+N”品牌发展战略在扩大内需、激发消费活力的宏观背景下，为消费品牌提升营销效率、扩大销量提供了新的解决方案，也为后疫情时代快消品市场复苏注入强劲动力。
供应链数智赋能消费品牌突围
三年疫情过后，中国迎来《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，将内需作为拉动经济的重要举措之一。内需中，消费占据了较大比重，2011-2020年，中国消费支出占GDP比重平均值约为53.3%。参照发达国家80%、发展中国家70%的水平，消费在中国仍有很大增量空间。
然而，后疫情时代，需求下降、分销困难、营销乏力、资金占用增加，行业内卷叠加移动互联网时代消费习惯的改变，令很多品牌商不知所措，甚至举步维艰，陷入经营困局。
在品牌企业向内寻求突破的同时，以怡亚通为首的供应链巨头成为来自外部的最大助力。
作为从生产端到销售端物流、资金流、信息流的全程参与者，怡亚通服务了2600多个国内外知名品牌，通过全国200多万家终端门店为客户分销产品超过40万种。利用信息化、数字化技术，怡亚通基于运营大数据搭建了一个数字化供应链服务平台，通过不同功能的APP矩阵，衍生出“1+N”创新服务，为客户赋能。
其中的“1”即核心企业，可以是品牌方或渠道方。通过怡亚通平台，“1”可直连“N”个上下游企业，实现产业链之间数字化、扁平化、共享化、去中心化，提升点到点效率。
这一过程中，怡亚通还可提供定制化增值服务，包括采购管理、销售推广、渠道整合裂变、营销创新、产品创新等，助力客户补充完善(找到更多N)、深度绑定(高效运营N)、充分激活(用N裂变出更多N，提升销量)供应商/渠道商体系，推动品牌做大做强。
“1+N”创造无限可能
跨国成熟品牌飞利浦即是“1+N”模式的早期受益者。据怡亚通大客户高级副总裁温晓林现场介绍，2015年与飞利浦合作后，怡亚通对其层级过多、不断削减品牌力的渠道进行整合，将其30多个经销商变成10家以内，再通过“1+N”平台对其线上电商渠道、线下KA渠道进行裂变，使存量效率得到优化，增量持续提升。
同时，配合商流、物流、资金流、信息流、促销流五流合一服务，帮助品牌商拉动销量、调整库存、提升周转率。2022年双十一期间，怡亚通先为飞利浦在库存池里建立了5个亿的库存，可满足18个经销商调货需求。旺季过后，怡亚通又通过线下特定渠道帮助消化库存，极大提升了供应链弹性，为品牌商降低了周转成本。合作期间，飞利浦在怡亚通平台的销售额实现翻倍，从当初的15亿元跃升至2022年的超30亿元。
在飞利浦大中华区健康生活事业群消费者营销总经理顾维斯女士看来，双方的合作始终在两个维度上持续创新，即通过供应链、消费者、战略投资三位一体式的合作整合，使其内部极大提高了组织效率，需求端、渠道端的信息可更加快速地反馈到产品设计端和制造端，真正实现无缝衔接。
此外，得益于“1+N”的高效，飞利浦敢于不断拥抱新渠道。在2021年抖音直播风口来临之际，飞利浦启动了直播营销，当年收入即破亿元。到2023年，抖音已成为飞利浦重要的增长引擎。
基于此，双方于2022签定的合作金额突破30亿。顾维斯相信，未来增量部分是无穷想象空间。
拥有150年历史的荷兰皇家乳品企业菲仕兰，与怡亚通成为战略合作伙伴后也收获了意想不到的成效。
荷兰皇家菲仕兰(中国)母婴和现代渠道重点客户总监——吴艳女士将怡亚通的优势总结为五方面——全球优质合作、全方位方案提供、品牌定制化运营、立体化网络覆盖、数字化品牌赋能。
从菲仕兰产品进口开始，怡亚通就启动了环环相扣、打通关式的服务。从海外工厂到清关，再到码头提货，再到不同的渠道分发、区间调拨，以及送到各种线上线下的渠道、授信垫资，跨境全链服务帮菲仕兰压缩了大量时间成本，使产品更快到达消费者手上。
此期间，怡亚通还提供与沃尔玛等渠道合作方案，针对不同渠道和消费形式给出品牌定制方案等。“我们想要找任何的合作商、服务商的时候，怡亚通会是比较好的选择”，吴艳表示。
目前，通过怡亚通“1+N”模式受益的商家越来越多，包括雀巢、Babycare、京东、唯品会、孩子王等不同行业的知名品牌。伴随“1+N”计划在全国启动，或将有更多企业在该模式下得以赋能，打开新的发展空间。
值得想象的是，随着客户积累、基础设施、资金实力、组织变革、平台迭代等多方面优势积聚，怡亚通“1+N”的边界或将不断产生新的变化，其在商业领域创造的价值也将无限延伸。届时，怡亚通“供应链改变中国”的使命也有望悄然触达。
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