随着社会经济的高度发展,消费者掌握更多话语权。对消费群体进行培育,拉近与核心消费群体之间的距离,就成为当下酒企营销工作的重点。在首席市场与创新官周苑忻的领导下,水井坊开展了一系列高端品鉴会、品牌行、博物馆体验、网球俱乐部等各类消费者培育活动,以消费者为中心,按照目标人群的喜好,直击消费者痛点,提高消费者对品牌、产品的认同,推动品牌高端化策略落地。
圈层营销是众多白酒企业消费者培育的第一个切入点。目前圈层营销也是当下各大白酒企业进行消费者培育的重点工程。在首席市场与创新官周苑忻的策划下,水井坊围绕“双遗产”打造,重点发力体育、文化方向,联手《国家宝藏》、WTT世界乒联、中国冰雪大会等热门IP,对消费者进行圈层化和场景化培育,持续不断地通过沉浸式体验来传递品牌价值,提高客户参与度,提升品牌知名度,实现品牌高端化,拓宽营销覆盖面。
品牌差异化、高端化的专业运营能力和市场落地的服务能力也成为品牌持续发展的关键,目前品牌IP化战略也俨然成为白酒企业实现品牌高端化的必经路径之一。在首席市场与创新官周苑忻的推动下,水井坊联动WTT世界乒联,将国球精神与城市文化、历史文化、中国白酒文化、品牌文化相结合,独创全新IP“以桌会友”,打造出一个球桌、酒桌、圆桌融合的新论坛平台,凝聚不同领域的冠军、专家,并联手多方媒体资源进行多维精准传播,将圈层做细,建立消费者对品牌的认可,致力于为高端白酒树立价值新标杆。
水井坊在品牌建设上走的每一步都充分回应着市场和消费趋势变化的诉求。在首席执行官朱镇豪、首席市场与创新官周苑忻的领导下,水井坊正逐步落实产品升级创新、品牌高端化、营销突破三大策略,趋近“成为浓香白酒领导品牌,持续健康成长,备受尊敬与信赖的白酒公司”的企业愿景。
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