随着达人营销进入“深水区”，精细化、科学化成为决定营销效率的关键因素，本次微播易有幸参与巨量星图【观星者-学霸的达人营销笔记】，用方法论+实战案例揭秘达人营销各环节，共同探索可标准化、可分享、可评估的实践经验与最佳范式。
本期学霸笔记聚焦“商业化爆款内容营销RPC方法论”，将从如何合理安排投放节奏，如何挑选和品牌适配的达人，如何将品牌内容进行有效植入这三个方面进行阐述，让爆款内容不再“可遇不可求”！
01
量化定义商业化爆款内容
破解高效打造爆款痛点
商业化爆款内容是达人营销的“导火索”，但关于什么是商业化爆款内容，目前市场的定义并不统一，微播易从多年经验出发，进行了如下定义（三者必须同时满足）：
（1）从传播角度，总互动大于10W的商业推广视频；
（2）从效果达成角度，实际商业推广视频的传播效果是预估水平的两倍以上；
（3）从人群资产角度，能够帮助品牌有效提升5A人群总量超50%。
商业化爆款的不确定性是困扰品牌投放的最大痛点，什么样的资源组合搭配和节奏安排能够有效提升爆款概率？商业化爆款应该如何挑选达人，主要考虑哪些维度和筛选指标？如何平衡品牌推广需求、用户喜好以及平台算法，让内容更容易成为爆款？
依托多年品牌投放经验和巨量星图海量营销资源和场景，微播易总结发现，打造商业化爆款内容难点主要集中在投放节奏、潜力达人、合适内容这三个方面，并据此提出了RPC方法论。
02
找对节奏、挑选达人、匹配内容
RPC方法论打造商业化爆款内容体系
RPC方法论是针对打造商业化爆款内容的难点提出的一整套系统方法论，具体而言，就是投放过程中需要“精耕细作”的节奏（Rhythm）、达人（Person）、内容（Content）。
1.Rhythm节奏策略
爆款的打造是不断打磨和测试的过程，更是合理化运用流量工具的过程，有条不紊的投放节奏，能最大化、低成本从种子内容池中精选出爆款潜力“选手”。对于节奏策略的调整，可以采用“”测——追——放”三步走的方式。
首先要【测】。借力抖音自然流量推送机制，进行小范围测试，低成本试错。通过一系列核心测试指标，筛选出优质短视频。
其次要【追】。利用流量工具，复盘推送结果，追投优质内容，辅助后续放量投放。
最后要【放】。进行规模化投放，沉淀品牌数据，打造爆款。
微播易认为，通过“测——追——放”的流程，能够有效降低品牌营销内容投放试错成本，显著提升投放性价比。
2.Person择人策略
不同层级、不同类型的达人在打造商业化爆款内容的能力上不尽相同，选择正确的达人能让爆款概率大幅提升。
关于筛选打造商业化爆款的达人，微播易联合巨量星图提出两大原则：
原则一：人群精准是首要考虑因素
不精准的爆款等于无效，达人背后的粉丝与品牌目标人群的匹配度是达人筛选首要考虑因素。
原则二：放量期是爆款达人使用的最佳阶段
爆款达人的预算建议在放量阶段使用，占比在50%-60%。采用爆品策略为产品背书，从而提升在泛人群中的关注度，并对目标人群实现触达。
那么，应该从哪些维度出发对爆款达人进行筛选？巨量星图联合微播易，建议品牌关注匹配度、爆款力、健康度与稳定性、商业适配度、合作性价比这五个方面。
微播易发现，在不同投放项目目标下（比如常规种草与爆品打造），5大达人筛选维度的权重占比不同。爆品打造更注重对达人爆款潜力评估，常规种草则相对更为注重达人的匹配度和性价比。
3.Content爆款内容策略
好的内容能瞬间引爆用户的点赞、收藏、评论、分享的欲望，更能有效传递品牌推广信息，形成强心智记忆。
关于爆款内容打造的原则，微播易和巨量星图认为：
原则一：“鱼”和“熊掌”不能兼得。
数据显示，2022年1-11月抖音达人商业化内容中挂车的爆款率比无挂车的爆款低68.9%。商业化爆款内容主要的作用是对泛人群的广度覆盖。
原则二：植入式信息比纯种草视频整体效果更佳。
剧情、段子等信息植入方式相比于纯种草信息，有效播放率提升了53.7%，平均单次播放时长占比提升了45.6%，完播率提升了139.2%，转发率提升了10.7倍，评论率提升了23.9倍。
原则三：商业化爆款内容的广告元素适可而止
平衡用户内容喜好和品牌商业推广诉求最为关键的要素，就是广告元素适可而止，且能将广告元素巧妙嫁接在达人视频中，不突兀。
在遵循原则的基础上，还应当注意热度、新鲜度、精彩度、观赏度、稀缺度，这是爆款内容的5大关键性要素。
什么类型的内容更容易出爆款？微播易对海量数据进行分析，得出结论：剧情创意、搞笑、情侣CP、萌娃、萌宠、美食、颜值、才艺是抖音平台较为常见的高互动内容类型。
怎么植入爆款内容效率更高？更容易为用户所接受？
微播易认为，视频开头黄金5秒吸睛，善用情绪曲线制造跌宕情节，结尾反转最佳；总时长不宜过长，1-2分钟最为合适；广告植入时长占比不宜超过总时长的20%，不然影响用户对内容观感；植入次数最佳为一次，在视频中后段为主，在1/2和3/4处最佳，先通过前期的内容铺垫留住用户。
此外，还可以善用爆款内容商业化类别植入策略，包括剧情植入和场景植入。
剧情植入，也就是为推广产品或服务编写故事脚本，需尽可能多放大产品与剧情的关联度，使广告植入不突兀。适合做剧情植入的风格为:搞笑趣味 > 人物模仿>悬疑>古装。
场景植入，也就是将产品作为视频的背景或道具进行植入，需最大限度放大产品的优势，由浅到深的去加深产品在用户心中的印象。
03
RPC方法论实战演练
“流水线”制造爆款不再是神话
1.找准爆款内容打造的节奏（Rhythm）
2022年8月初开始，为帮助某月饼品牌在抖音平台扩大曝光度及树立口碑，通过内容场景种草为中秋节前期引流，高效率爆款内容在中秋节实现产品爆发式增长。
在近一个月的项目周期中。8月初进行尾部达人推送测试产品卖点、达人类型、内容方向，并通过推送复盘，优化放量期策略。8月底进行推送阶段优质达人投流测试。并随即展开头部+腰部达人，放量投放。
最终产生多个爆款视频，爆款率是同投放量级项目的3.5倍。放量期相较测试期，GMV提升976%，CPM成本减少25%，CPE成本减少24%。
项目投放期间。品牌抖音搜索指数同步上涨1269.05%。
抖音全链路种草，带动品牌云图5A人群资产大幅增长。其中人群总资产达4283万，投前VS投后，人群总资产增长3127%，A3人群规模较投放前增长8949%。
2.筛选爆款内容合适的达人（Person）
某食饮品牌新品上市，为在抖音制造大量品牌曝光提升用户对于新品的认知，采用五维爆款达人筛选策略，最终各层级达人均有较高传播效果的爆款视频产生，项目投放期间带来播放量达6714万，远超预估效果。
3.用各项原则、要素、策略打造爆款内容（Content）
某新锐3C数码品牌为快速提高声量，遵循了爆款内容的要素、内容类型策略，植入技巧策略、商业化类别策略等关键方法，在合理的投放节奏，正确的达人选择加持下，成功打造了多个爆款视频，品牌声量提升了659%。
微播易成立于2009年，作为数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台，始终坚持以“科技让新媒体传播更简易”为使命，依托资源、技术、数据与策略、平台四大优势，微播易帮助品牌在抖音、小红书、快手、B站、微博、微信等数十个“新内容货架”平台中， 匹配优质内容创作者、科学制定种草拔草策略，帮助品牌实现跨平台、一站式、品销一体化的精准营销。
巨量星图作为抖音的达人营销平台，一方面链接抖音全量内容，另一方面提供技术和数据能力，对行业侧重的达人内容、营销场景和数据支持“算无遗策”，成为各行业推动内容营销的重要支点。借助巨量星图科学的度量工具和优选服务，品牌得以洞察先机，找准方向，挖掘更多热点造势的机遇。
本期微播易联合巨量星图推出的学霸的达人营销笔记重点推介的商业化爆款内容打造“秘诀”，全方面展示了巨量星图作为达人营销的能量场，给品牌带来切实的提升。
未来微播易将继续发挥社媒营销领域专长，联合平台持续探索“人+内容+生态”协同，推动营销行业发展与共赢。
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