“AI如何助力企业降本增效？企业‘走出去’怎样规避风险？”11月29日，一场高质量专题培训在浙江玉环开讲。来自浙江外国语学院的专家团队，精准回应了当地企业的迫切需求。“这样高水准的辅导报告恰如及时雨！”玉环市新生代企业家联谊会会长颜野迪由衷点赞。
这场精准赋能，源于浙外与玉环之间一场历时近两年的“双向奔赴”。从2024年1月结对帮扶开始，双方走过“供需错位”的迷茫，实现“精准对接”的笃定，最终迎来“同向同行”的新生。以创新链、产业链、人才链“三链融合”为纽带，这场跨越高校与海岛的携手，在浙江东南沿海书写出校地同心、共富同行的精彩答卷。
困局：当“县域焦虑”遇见“高校困惑”
时间回到合作之初，双方面临的是一个看似无解的“合作困局”。
玉环，作为全国14个海岛县之一，其发展长期被“先天空间窄”与“后天转型急”双重夹击。在这片仅378平方公里的土地上，建设用地开发强度已逼近25%的红线。“我们就像在螺蛳壳里做道场，每一寸土地都要精打细算。”玉环市发改局局长陈杨建坦言。空间资源的紧张，仅仅是玉环发展困境的冰山一角。
更棘手的是产业的“旧疾”与人才的“新渴”。汽摩配、水暖阀门两大传统产业占据全市工业总产值的近半壁江山，却陷入了“增产不增收”的泥沼。“外贸疲软、成本上涨，像两座山压得企业喘不过气。”浙江达柏林阀门有限公司行政副总林敏憭这样形容。而在产业升级的背后，是人才与创新的“双缺口”。特别是在跨境电商、涉外法治等领域，企业对复合型人才的需求极为迫切，却面临“一才难求”的窘境。
与此同时，乡村振兴同样步履维艰。以楚门镇东西村为例，尽管顶着“玉环文化第一村”的名头，守着千年文脉，却难以将文化资源转化为经济效益。“我们像是捧着金饭碗讨饭。”村民戴振华无奈地说。放眼全市，即便坐拥351.6公里海岸线、55个岛屿的优质资源，也难以形成持续的发展优势。
与玉环“求贤若渴”形成鲜明对比的，是浙外的“英雄无用武之地”。作为浙江省唯一的外语类公办高校，浙外手握16个语种、36个本科专业的“家底”，年培养毕业生2000余人，却苦于找不到将优势输送给地方的“管道”。
“我们曾做过调研，发现外语人才培养过于聚焦语言能力，却与外贸企业单证处理、跨境沟通等实操需求严重脱节。”参与调研的倪婉敏副教授回忆道，“即便是旅游管理、艺术设计等看似贴近地方需求的专业，其成果也多停留在课本案例与校内展厅。那种‘学校有优势、地方有需求，中间缺座桥’的尴尬，一度让我们十分困惑。”
这种困境并非个例。在全国范围内的校地合作中，“三重壁垒”几乎是通病：资源“两张皮”、机制“中梗阻”、认知“不同频”。高校的智力资源与地方的产业资源散落两处，缺乏常态化沟通与利益共享机制，再加上高校注重学术“长线”与地方追求经济“快钱”的方向差异，导致合作难以形成合力。
谋局：精准画像，为“双向赋能”铺设快车道
破局，始于一场彻底的自我剖析与相互“摸底”。双方深刻认识到，校地合作绝非“单方面输出”，而必须是“双向奔赴、优势互补”。
玉环率先主动“亮家底、提诉求”，系统梳理出三大核心需求：在乡村振兴领域，亟需为东西村等村庄提供债务化解、产业升级、文化赋能的一揽子方案；在产业升级领域，紧缺跨境电商、涉外法治人才为企业出海保驾护航；在教育发展领域，希望借力高校资源提升本土外语教学质量，培育复合型人才。
浙外则同步“亮优势、找切口”，紧扣玉环需求梳理出三大支撑体系：在人才优势上，迅速组建起由外语、艺术、文旅等多学科专业教师构成的专家团，定向赋能；在科研优势上，聚焦跨境电商、涉外法治等领域开展靶向研究，推动成果落地；在平台优势上，全面开放教学资源与科研设备，提供从诊断到解决的全链条保障。
精准的供需对接，如同打通了校地合作的“任督二脉”。而要让合作行稳致远，离不开长效机制的“钢筋骨架”。双方共同构建起“上下联动、利益共享、平台共建”三大合作机制。
“上下联动”确保了沟通无障碍。校地合作领导小组由双方党委主要领导亲自挂帅，定期召开联席会议，“会诊”重大议题。与此同时，浙外派驻的农村工作指导员和专家团队“扎根”玉环，常态化对接具体项目，确保高层决策能精准落地为一线实操。
“利益共享”则凝聚了合作合力。针对科研成果转化等核心事项，双方厘清了收益与责任的“明细账单”，让高校的智力付出有回报、地方的资源投入见效益。面对乡村振兴这类“慢工出细活”的项目，通过政策护航、资源倾斜，实现“输血”与“造血”并举，推动合作从“短期牵手”升级为“长期共生”。
“平台共建”为合作提供了坚实支撑。省高校助力玉环“十百千”共富先行项目、省高校联村共建项目等平台相继落地，让教学、科研、产业资源实现“无缝流转”。玉环“晒”需求、浙外“亮”成果，线上线下联动匹配，确保对接高效“保鲜”。
破局：“三链融合”催生化学反应，山海之间结出硕果
当高校的“象牙塔智慧”真正沉入地方的“田野间需求”，一场以“三链”深度融合为标志的化学反应开始显现威力。
创新链融合：让海岛文旅从“流量”变“留量”
“以前来玉环玩，就是看海、吃海鲜，当天来回。现在不一样了，有得看、有得玩、有得学，住下来才觉得值。”一位在鸡山岛“晒秋长廊”拍照的游客笑着说道。
这道独特的“晒秋长廊”，正是浙外师生团队的创意成果。他们将渔民晾晒虾皮的日常场景，艺术化地设计成一道风景线，既保留了生活的本真，又成为了吸引游客的网红打卡点。
“我们的目标不是简单地引流，而是要把游客‘留’下来。”浙外艺术学院带队老师钱海琴介绍，团队累计走访了玉环11个乡镇（街道），完成千余份游客调研，最终锚定10处核心文化地标进行深度开发。他们不仅开发了适配国际游客的多语种导览系统，还设计了衔接中小学实践教育的“海岛研学路线”，并联动地方媒体推出“海屿岛故事”系列短视频。
数据最有说服力：2025年国庆中秋长假，玉环A级景区及重点乡村旅游点共计接待游客83.5万人次，同比增长65.81%，游客平均停留时间从1天延长至2.5天。创新链的深度融合，让玉环的文旅资源真正实现了从“过境地”到“目的地”的质变。
产业链融合：让千年古村结出“共富果”
在楚门镇东西村，曾经的困境是“守着千年文脉叹‘粮薄’”。转机发生在2024年7月，浙外美术系设计系教工党支部与该村开展“联村共建”，以“组织联建、党员联育、活动联抓、实事联办”的“四联”机制，撬开了这座古村的产业困局。
“我们不能只做‘果子’，得做有故事的‘文化符号’。”美术系设计系教工党支部书记叶黎君回忆团队最初的构想。他们从村史中挖掘出“尚书”文化，为村里的桃子起名“尚书桃”，并成立了设计小组，历经20多轮修改优化，最终敲定“有点东西”主题视觉和品牌Logo。
品牌有了，产业也要跟上。村里平整出56亩山地，打破村民“各自为战”的零散模式，抱团搞起规模化种植；淘汰挂果少、口感差的老旧品种，引进优质桃苗，建立起早、中、晚熟品种梯队，将采摘期从1个月延长到3个月。顺着“尚书”IP，绘本、文具等10余种文创产品接连问世，古老的村落文化有了年轻而鲜活的表达。
“去年，‘尚书桃’销售额破了60万元，村集体增收10万元。”东西村党支部书记陈江脸上洋溢着喜悦，“更重要的是，我们找到了一条文化自信带动产业振兴的路子。”
人才链融合：为企业出海注入“硬核力”
面对玉环外贸企业的出海之困，浙外精准对接产业痛点，推出了“驻点培训+调研带教”的双轨赋能模式。
“欧盟的CE认证标准复杂，以前我们摸不着头脑，吃了不少哑巴亏。浙外的专家来了之后，不仅帮我们理清了思路，还直接促成了新客户的合作。”浙江海德曼智能装备股份有限公司总经理白生文表示。
浙外组建了由涉外法治、国际贸易等领域8名专家构成的团队，为玉环企业量身定制外贸政策解读、跨境营销实战等课程。2025年以来，已开展培训5场，覆盖青年企业家、技术骨干500余人次；同步启动“十百千”共富调研行动，组织师生深入百家外贸企业，开展“一对一”带教，精准破解出海合规、市场开拓等痛点问题。
更深层次的融合在于“党建共同体”的构建。浙外4个二级学院与玉环20家重点外贸企业签订党建联建协议，开设跨境电商定制班、涉外法治研修班等，采用“课堂+车间”的教学模式，实现人才培养与企业需求的“无缝衔接”。
截至2025年11月，已联合培养复合型技术人才100余名，帮助20余家企业攻克出海技术瓶颈，浙外毕业生在玉环就业人数也稳步提升。一条“人才引育—企业增效—校地共赢”的良性循环通路已然打通。
尾声：从“双向奔赴”到“命运与共”
从海岛小城的转型之困到古村落的焕新活力，从高校的落地之惑到赋能的实践之果，浙外与玉环的这场合作，超越了简单的资源嫁接，走向了深度的融合共生。
“校地合作不是简单的‘你出题，我答题’，也不是资源的物理叠加。”浙外党委副书记严齐斌总结道，“它更像是一场精准的‘滴灌工程’，要让高校的‘智力活水’，顺着地方产业发展的‘毛细根系’，精准输送到最需要的地方；同时，地方广阔的‘实践土壤’，也在不断反哺和肥沃高校的‘育人沃土’。这才是真正的命运与共。”
这场跨越山海的“双向奔赴”，不仅为玉环带来了看得见的变化，也为浙外注入了蓬勃的生机。它用实践印证了一个道理：当象牙塔的智慧与田野间的需求真正相拥，所能迸发的力量，足以重塑一方水土的未来。 （杨秀中）
