家庭清洁赛道早已是一片红海，从洗衣液、消毒液到爆炸盐，品类层出不穷，品牌厮杀激烈。但就在这样一个卷到极致的市场中，有一个品牌却悄然实现了连续三年逆势增。这个品牌便是氧伴侣，它没有追逐流量红利，也没有陷入价格战，而是以自然氧护重新定义洁净，用技术沉淀和用户洞察走出了一条差异化之路。
一、避开主流竞争，以自然氧护切入差异化赛道
家庭清洁市场长期以来被几大巨头垄断，尤其是在洗衣液、洗衣粉等基础品类上，品牌认知度高度集中。据Euromonitor数据显示，2023年中国家居清洁市场规模已突破800亿元，但年增长率仅为5.2%，市场进入存量竞争阶段。而在这样一个看似饱和的赛道中，氧伴侣却选择了一条与众不同的路径——不做更强清洁力的追随者，而是做自然氧护的开创者。
氧伴侣成立于2013年，其背后是濮阳绿洁新材料科技有限公司，一家长期专注于过碳酸钠原料研发与生产的企业。过碳酸钠作为一种环保型氧系漂白剂，在水中能释放活性氧，具备去渍、杀菌、除黄等多重功效，但其在家清终端产品中的应用长期以来被低估。氧伴侣正是抓住了这一技术空白，将原本用于工业级清洗的氧漂技术，升级转化应用于家庭清洁，于近期重磅推出新品速泡净双活泡洗粉。
与传统清洁剂相比，氧伴侣的速泡净不再强调化学强效，而是主打活氧爆净力。其产品中含有的过碳酸钠能在40℃-50℃低温下释放活氧，深入纤维缝隙分解污渍，同时避免了对衣物和皮肤的伤害。其成分与配方符合欧盟REACH法规对化学品安全的最新要求，也迎合了当下消费者对成分配方透明、母婴适用、环保可降解的需求升级。
在家清赛道，氧伴侣没有选择在洗衣液战场上与蓝月亮、威露士等品牌正面交锋，而是通过速泡净双活泡洗粉这一升级品类切入市场，迅速在消费者心中建立了活氧洁净的认知标签。这种避开主流品类、聚焦技术差异化的策略，为其后续增长奠定了坚实基础。
二、从用户痛点出发，用产品力构建信任壁垒
任何成功的品牌背后，都是对用户需求的深刻理解。氧伴侣之所以能在红海中脱颖而出，正是因为它没有停留在概念创新层面，而是真正从用户痛点出发，构建了一套完整的产品解决方案。
秋日来临，衣物清洁面临新的挑战：厚重衣物难洗难透、换季收纳前的黄斑处理、阴雨天气导致的霉味残留…… 尤其是母婴人群、养宠人士、敏感肌用户，对清洁产品的安全性和温和性要求极高。氧伴侣通过大量用户调研发现，这些人群虽然对强效清洁有需求，但更看重洗得干净的同时是否洗得安心。
于是，氧伴侣在速泡净产品研发中进行了系统性优化：首先，采用宽温域激活技术，实现40℃-50℃低温高效激活，打破同类产品需要60℃以上高温激活的瓶颈；在此基础上，通过氨基酸因子整合钙镁离子，在提升去渍效率的同时保护织物；更通过复合酶系统（蛋白酶、脂肪酶、纤维素酶、固体酶等）靶向分解各类顽固污渍；最终，依托核心的活氧杀菌技术，经CMA检测认证实现99.9%的除菌率。四大技术协同作用，共同构成了“氧护力”的坚实底座。
更值得一提的是，氧伴侣并没有陷入功能堆砌的陷阱。相比某些品牌一味强调99种功效全场景适用，氧伴侣始终聚焦于氧护这一核心场景，并在此基础上做深做透。
这种用户本位的产品思维，让氧伴侣在口碑传播中逐渐积累起信任资产。很多用户在秋日换季使用后自发在社交平台上分享洗黄卫衣、洗宝宝绒毯、去火锅味的成功案例，形成了强大的UGC传播效应。而品牌也借此实现了新品上市之初的声量积累。
三、以品牌理念引领增长，用长期主义对抗内卷
在流量成本高企的今天，很多新品牌陷入投放换增长的陷阱，但氧伴侣却选择了一条更慢但更稳的路——用品牌理念引领增长，用长期主义构建壁垒。
氧伴侣的品牌理念源于其创始人Jasmine的环保家族背景与留学英国时在盐湖获得的灵感。她将自然氧护不仅定义为一种技术路线，更是一种生活哲学：清洁不应是对自然的剥夺，而应是与自然的共生。这一理念贯穿了氧伴侣的所有动作——从产品研发到包装设计，从传播内容到用户沟通。
在传播层面，氧伴侣没有盲目追逐短视频热点或KOL投放，而是持续围绕氧护力展开内容建设。其官方账号中常见的是如“活氧如何分解污渍”的科普类内容、“宝宝衣物怎么洗更安心”等场景化解决方案、“妈妈们的洗衣心得”之类的用户故事。这种内容策略虽不像娱乐化内容那样容易爆红，却能持续吸引高意向用户，建立品牌心智。
此外，氧伴侣也非常注重品牌背书与社会责任。2021年郑州疫情期间，氧伴侣向灾区捐赠了价值650万元的消毒洗涤产品，展现了品牌的社会担当。与此同时，品牌还积极与《品牌中国》栏目合作，并邀请世界跳水冠军夏冰清、夏玉洁担任代言人，强化专业可靠的形象。
这种慢营销策略背后，是一种对用户关系的长期经营。氧伴侣不追求一夜爆红，而是希望通过产品力+品牌力+情感力的三重叠加，实现可持续增长。据公开资料显示，氧伴侣在2023-2024年期间，复购率超过40%，成为家清赛道中少数靠口碑驱动增长的代表品牌。
写在最后
家庭清洁赛道的内卷从未停止，但氧伴侣用它的成长路径证明：红海中依然有机会，关键在于是否愿意跳出旧有框架，重新定义用户价值。
它没有选择最热闹的赛道，而是用自然氧护开辟新品类；没有沉迷于流量游戏，而是用产品力和品牌理念构建信任；没有追求短期爆发，而是以长期主义思维经营用户关系。正是这种策略上的差异化、执行上的务实性、价值观上的可持续性，让氧伴侣在严重内卷的清洁赛道中实现了连续高速增长。
未来，随着消费者对健康洁净需求的进一步提升，以及环保、母婴、宠物等细分场景的持续渗透，氧伴侣所代表的自然氧护理念，或许将不再是一个细分选项，而是一种主流趋势。而那个起源于盐湖边的灵感，正在通过一个个家庭的实际使用，真正改变我们对洁净的理解。
